Peluang Karier Hingga Gaji Account Executive di Perusahaan

Apakah kamu masih bingung memutuskan ingin berkarier sebagai apa kedepannya? Jika kamu berminat atau memiliki passion di bidang sales dan marketing, mungkin pekerjaan satu ini bisa kamu pertimbangkan. 

Yup! Account Executive, pekerjaan satu ini nantinya akan banyak berhubungan langsung dengan Pelanggan. Lantas apa itu Account Executive dan bagaimana perannya di dalam sebuah perusahaan? 

Nah, untuk lebih jelasnya, melalui artikel kali ini, Kelas.com akan mengupas tuntas terkait profesi satu ini dari mulai tugas hingga jenjang karier kedepannya. So, buat kamu yang penasaran atau mungkin ingin berkarier sebagai Account Executive, yuk, langsung aja simak pembahasan di bawah ini, ya! 

Siapa itu Account Executive?

Jika akan membahas lebih dalam seputar tugas dan tanggung jawabnya, ada baiknya memahami terlebih dahulu pengertiannya. Account Executive (AE) adalah sebuah profesi yang berperan membangun hubungan dengan Pelanggan. 

Dalam hal ini Pelanggan yang dimaksud bisa berupa Pelanggan lama maupun yang baru. Oleh karena itu, bisa dibilang AE merupakan penghubung (kontak) utama antara Pelanggan dan perusahaan. 

Mirip dengan Sales, profesi AE dapat ditemukan di berbagai sektor industri. Karena perannya yang selalu berhubungan langsung dengan Pelanggan, maka profesi ini akan sangat cocok untuk kamu yang memiliki kepribadian suka bergaul. 

Peluang Karier Account Executive

Sumber: Pexels

Jika membicarakan peluang karier, profesi Account Executive ini memiliki peluang yang sangat baik. Hal ini dapat terlihat dari banyaknya jumlah lowongan pekerjaan yang dibuka untuk posisi ini di berbagai situs karier. 

Contohnya, pada situs Jobstreet setidaknya terdapat lebih dari 1.000 lowongan pekerjaan dibuka dari berbagai perusahaan. Bahkan, diprediksi profesi ini akan terus mengalami pertumbuhan demand sebesar 5% sampai dengan tahun 2028. 

Pada umumnya, setiap loker yang dibuka memiliki persyaratan khusus terkait background pendidikan pelamar. Tidak terkecuali untuk posisi ini, bisanya posisi Account Executive didominasi oleh lulusan diploma atau sarjana dari jurusan ilmu komunikasi, manajemen bisnis, marketing, atau ilmu administrasi. 

Bagi kamu yang ingin berkarier sebagai AE, kamu harus membekali diri dengan beberapa soft skill terkait, seperti komunikasi, negosiasi, administrasi, customer service, dan skill lainnya. Hal ini dimaksudkan agar kamu bisa bersaing dengan kandidat atau pelamar lainnya. 

Tugas Account Executive

Pada umumnya, tugas utama dari seorang Account Executive yaitu menjadi penghubung antara perusahaan dengan Pelanggan. Namun pastinya ada tugas lainnya yang perlu dikerjakan oleh AE setiap harinya, berikut tugas-tugas lainnya. 

• Mengatur pertemuan atau meeting untuk mengetahui kebutuhan Pelanggan;

• Membuat dan mengimplementasikan rencana strategi penjualan;

• Mempelajari serta memahami produk atau jasa yang ditawarkan;

• Melakukan demo produk kepada calon Pelanggan;

• Melakukan forecasting penjualan dengan periode tertentu, misal mingguan, bulanan, atau tahunan;

• Melakukan closing kontrak dan mencari Pelanggan baru;

• Merancang dan melakukan serangkaian kegiatan promosi produk, misalnya roadshow ke beberapa kota. 

Tanggung Jawab Account Executive

Setelah mengetahui tugas sehari-hari, kamu juga harus memahami tanggung jawab profesi ini. Berikut beberapa tanggung jawab seorang Account Executive selengkapnya. 

Client Communication

Tanggung jawab pertama seorang AE yaitu melakukan komunikasi dengan Pelanggan. Komunikasi ini bisa melalui telepon, email, atau tatap muka. Tujuannya untuk mendapatkan feedback serta memberikan solusi jika terdapat masalah. 

Sales Activities

Selanjutnya, seorang AE juga memiliki tanggung jawab untuk menjual produk atau jasa ke leads (Calon Pelanggan). AE bisa menggunakan beberapa cara untuk memasarkan produk seperti via email, cold calling, atau melalui event. 

Account Management 

Selain menjual produk, Account Executive juga selalu melakukan pengelolaan terhadap data/akun Pelanggan. Data Pelanggan akan dianalisis untuk menentukan strategi penjualan baru, misalnya dengan upselling atau cross selling produk. 

Market Research

Next, AE juga bertanggung jawab melakukan riset terkait tren produk dan penjualan yang sedang hits. Bersama dengan tim internal, hasil market research ini dapat dijadikan bahan untuk menyusun strategi sales atau marketing di kemudian hari. 

Report and Analysis

Tanggung jawab terakhir yaitu menyusun laporan serta melakukan analisis dari laporan tersebut. Laporan ini bisa berupa hasil penjualan, conversion rates, atau feedback dari Pelanggan. 

Baca juga:

• Tanggung Jawab Hingga Jenjang Karier Partnership Manager
• Persamaan Hingga Perbedaan Sales dan Business Development

Gaji Account Executive

Setelah membahas tugas dan tanggung jawabnya, kini saatnya membahas terkait gaji untuk posisi ini. Dilansir dari laman Glassdoor, gaji seorang Account Executive untuk area Jakarta dan sekitarnya berkisar antara Rp6.200.000,- sampai Rp21.800.000,- setiap bulannya. 

Kisaran angka ini bisa berbeda tergantung dari lokasi perusahaan, skala perusahaan, maupun besaran UMR setempat. Tapi pastinya dengan start angka di atas 6 juta, gaji tersebut bisa dibilang tinggi untuk fresh graduate. 

Adakah Jenjang Karier Account Executive?

Sumber: Pexels

Selain memiliki peluang karier, gaji, dan prospek karier yang baik, posisi Account Executive juga memiliki jenjang karier yang jelas di masa depan. Ada beberapa tahapan jenjang karier untuk Account Executive, berikut penjelasan selengkapnya. 

Posisi Entry-Level 

Setelah mengantongi gelar pendidikan yang sesuai dengan posisi terkait, kamu bisa apply posisi entry-level untuk mencari pengalaman serta meningkatkan kemampuan di bidang ini. Beberapa posisi entry-level yakni Sales Representative, Marketing Assistant, atau Customer Service Representative. 

Posisi Mid-Level

Setelah mendapatkan pengalaman dan memiliki sertifikasi keahlian yang cukup, kamu bisa naik ke posisi lebih senior. Posisi mid-level ini menggabungkan skill teknis dan leadership, beberapa contoh posisi mid-level yaitu Account Manager, Key Account Manager, Regional Sales Manager, serta Senior Sales Consultant. 

Posisi Executive 

Terakhir, jika sudah memiliki pengalaman, kemampuan, serta jam terbang tinggi, kamu bisa dipromosikan ke posisi teratas (eksekutif). Beberapa contoh posisi paling atas untuk jenjang karier Account Executive yaitu Chief Operations Officer, Vice President of Business Development, dan Vice President of Sales. 

#BelajarLebihMudah Pekerjaan Administrasi bersama Kelas.com

So, itu tadi perkenalan singkat dengan salah satu profesi yang paling dibutuhkan di perusahaan yaitu Account Executive. Gimana apakah kamu makin tertarik untuk berkarier di bidang ini? 

Nah, kalau iya, kamu harus banyak-banyak berlatih agar bisa mengasah kemampuanmu untuk menjadi seorang Account Executive, terutama skill terkait administrasi. Tenang aja, karena Kelas.com punya banyak sekali rekomendasi Kelas Belajar Administrasi yang bisa kamu ikuti. 

Semua kelas yang disediakan bersifat self-learning, sehingga jam belajarnya lebih fleksibel, jadi cocok untuk kamu yang masih sekolah, berkuliah, atau mungkin sudah bekerja. Selain itu banyak promo menarik yang tidak boleh dilewatkan. Jadi, tunggu apalagi, yuk, langsung ke website Kelas.com dan daftarkan dirimu sekarang!